В новом выпуске:
Круги на воде Спасательные круги идей, рожденных в спорах, дискуссиях и на межотраслевых мероприятиях.
Как выбрать IT-инструмент для расчета ценовых промо-акций? Что должен уметь делать ИТ-инструмент для расчета ценовых промоакций? Рассказывает эксперт-практик в области планирования продаж Игорь Гусаков.
Вспомнить про покупателя Очень бы хотелось, чтобы ритейлер перестал думать только о том, как побольше «отжать» у производителя, производитель — как меньше отдать ритейлеру… Чтобы все наконец-то вспомнили про покупателя и нашли общий путь, который приведет нас к росту категории, к росту оборота.
BYOD или не BYOD Чем меньше бюджет проекта автоматизации удаленных сотрудников, тем выше доля расходов на закупку мобильных устройств. Почему FMCG-рынку пока удается устоять перед соблазнами концепции BYOD.
Обмануть не получится Контроль торговых представитель в «ручном» режиме — это «бессистемная, неэффективная работа», считает генеральный директор ООО «Морозко» Иван Федорович Антонив. Семь торговых представителей его компании умудряются продавать продукты глубокой заморозки в полторы тысячи точек Владимирской и Нижегородской областях.
Обучение агентов: три главных принципа Как и чему учить торгового представителя, когда высокая текучка в профессии способна свести на нет все попытки повышения квалификации штата.
Полезного чтения!
