Судя по динамике зарплат в прошлом году, бурного роста ни в одной из отраслей в 2016 г. не предвидится, говорит Алексей Зеленцов, заместитель гендиректора по управлению продажами кадрового холдинга «Анкор». Например, в сегменте ресторанного и отельного бизнеса весь прошлый год наблюдалось снижение потребительского спроса – здесь не было никаких предпосылок для повышения зарплат. Фармацевтические компании, которые планировали войти в отраслевые кластеры, сейчас либо согласуют проекты, либо ждут, когда их производственные площадки будут подключены к инфраструктуре кластера. Иными словами, надеяться на рост зарплат работникам этих компаний не приходилось. Или взять сектор услуг системной интеграции IT-рынка, который переживал спад: несколько крупных компаний в прошлом году сократили персонал и даже закрыли свои филиалы во многих городах, рассказывает эксперт.
Несмотря на мрачные прогнозы на 2016 г., некоторые специалисты не только не останутся без работы, но и смогут рассчитывать на увеличение вознаграждения, говорят эксперты.
Специалисты по продажам
Эксперты отмечают самый низкий уровень конкуренции среди кандидатов и самый большой спрос со стороны работодателей в сфере продаж. Так, по данным HeadHunter.ru, в 2015 г. вакансий в сфере продаж было размещено на 14% больше, чем в 2014 г. При этом уровень конкуренции среди менеджеров по продажам был один из самых низких: в декабре 2015 г. он составлял 0,3 резюме на вакансию. И в этом году позитивная динамика сохранится, считают эксперты.
На подбор специалистов по продажам у рекрутинговых агентств приходится 50% заявок, говорится в исследовании компании «Юнити». Работодатели ищут в основном продавцов начального уровня, где самый большой объем работы, низкая фиксированная и высокая переменная составляющие, поясняет Зеленцов.Сейчас менеджер по продажам должен быть особенно активным и инициативным, поменьше говорить и побольше делать, рассуждает Любовь Горбунова, партнер консалтинг-центра «Шаг». Поэтому и нужны продавцы начального уровня – пока у человека нет опыта, то нет и амбиций, он не будет оспаривать решения руководства, замечает она.
В первую очередь работодатели ищут специалистов по сбыту с опытом работы в узком сегменте, говорит Анна Крылова, руководитель группы подбора «Юнити». Им компании готовы даже переплачивать: например, максимальные ожидания по зарплате менеджеров по продажам строительных материалов составляют в среднем 150 000 руб. в месяц, а предложения работодателей гораздо щедрее – 200 000 руб. Сейчас стал актуален поиск новых направлений, которые могут быстро принести компании выручку, поясняет Горбунова: компании с одного рынка хорошо знают сильные и слабые стороны друг друга, и когда они приглашают к себе бывшего сотрудника компании-конкурента, то примерно представляют себе, на что он способен. Однако некоторые эксперты сомневаются, что на узкоспециализированных продавцов в 2016 г. будет наблюдаться высокий спрос. В сфере продаж уже давно установилась практика найма специалистов из сферы FMCG, рассказывает Ольга Суворова, управляющий партнер Suvorova & Partners Executive Search. Считается, что компании, работающие в сегменте товаров народного потребления, – лучшие практические школы продаж, поэтому работодатели из узких сфер предпочитают брать профессионалов, которые владеют общей стратегией продаж, и давать им знания по продукту, а не пытаться научить узкого специалиста общим азам, поясняет она.
Директор по логистике
Самая высокая конкуренция на рынке труда в 2016 г. ожидается среди топ-менеджеров. На некоторые руководящие вакансии приходится по 5–6 резюме, говорится в исследовании «Юнити». Высокая конкуренция заставляет директоров-кандидатов умерять зарплатные амбиции и снижать требования (некоторые топы согласны на вакансии ведущих специалистов, где у них не будет подчиненных). Почти 90% кадровых агентств в Москве сейчас имеют дело в основном с теми, кто уже потерял работу или вот-вот ее потеряет, объясняет ситуацию Дмитрий Дереляк, управляющий партнер компании First (Ward Howell Group). Такие руководители действительно готовы и к понижению зарплаты, и к урезанию полномочий, соглашается он. Более того, срок поиска нового места работы в 2016 г. у них может затянуться: если раньше в среднем на это уходило до трех месяцев, то сейчас руководитель может просидеть без работы и полгода, замечает эксперт.
Однако из общего тренда выпадает позиция директора по логистике. Этим кандидатам работодатели готовы платить в полтора раза больше, чем те запрашивают сами: по данным «Юнити», 450 000 руб. вместо ожидаемых 280 000 руб. в месяц. Интерес к логистической функции действительно вырос, особенно в компаниях, где затраты на нее составляют существенную часть себестоимости, подтверждает Дереляк. Появилась необходимость экономить и грамотный управленец способен значительно оптимизировать логистический бюджет, поясняет он. В цене будут директора по логистике, которые способны автоматизировать процессы, разработать новые схемы поставок, с нуля построить систему с учетом особенностей конкретного бизнеса, соглашается Юрий Дорфман, партнер Cornerstone.
По этой же причине не меньшим спросом сейчас пользуются управленцы в сфере финансов, внутреннего аудита и операционной эффективности, продолжает Дереляк. И чем дольше и сильнее будет трясти экономику, тем более заметным станет расслоение топ-менеджеров на эффективных и неэффективных, говорит эксперт. Доходы тех, кто добился существенных результатов в прошлом и позапрошлом годах, будут только расти – как фиксированная, так и бонусная часть, убежден Дереляк. Более того, чем хуже идут дела у бизнеса, тем более сговорчивым будет работодатель при найме высокоэффективных управленцев, убежден он: разница между хорошим и очень хорошим руководителем измеряется несколькими миллионами рублей в год, зато отдача от эффективных топ-менеджеров может быть выше в разы.
Менеджер по обучению персонала
Опрошенные «Ведомостями» эксперты также говорят, что рассчитывать на рост зарплат в этом году могут программисты, финансовые аналитики и менеджеры по связям с госструктурами. А вот относительно специалистов по обучению персонала мнения разделились. В прошлом году их зарплаты упали, по данным компании Superjob.ru, на 7% – с 56 000 до 52 000 руб. Но в 2016 г. у них есть все предпосылки улучшить свое материальное положение: максимальные зарплаты, которые могут предложить работодатели, выше тех, что ожидают кандидаты, говорят данные исследования «Юнити». Алена Владимирская, основатель хедхантингового агентства Pruffi, возражает, что на рынке слишком много хороших кандидатов и смысла поднимать зарплаты собственным сотрудникам нет. Платить больше будут тому, кто сумеет сократить расходы компании, замечает Дорфман. То есть прежде всего тем специалистам по обучению, кто умеет учить сам (например, через систему наставничества), а не ищет подрядчиков среди бизнес-тренеров, поясняет он.
