Филипп Дельпаль, начинавший развивать российский розничный бизнес BNP Paribas под брендом Cetelem, покидает группу. Более чем за два года крупнейшему игроку этого рынка в Западной Европе не удалось занять ключевых позиций в России. Участники рынка видят причину в том, что для захода на розничный российский рынок французская группа выбрала крайне неудачный момент.
О том, что гендиректор подразделения розничных банковских услуг группы BNP Paribas в России (осуществляет проект Cetelem) и президент банка «БНП Париба Восток» Филипп Дельпаль покидает группу, “Ъ” стало известно от источников, близких к банкиру. «Господин Дельпаль принял решение покинуть группу в целях поиска других карьерных возможностей»,— подтвердили “Ъ” в банке «БНП Париба Восток», добавив, что его обязанности распределены между действующими топ-менеджерами группы — Филиппом Безье (Cetelem) и Венсаном Оливье («БНП Париба Восток»). Филипп Дельпаль вчера не был доступен для комментариев.
Господин Дельпаль пришел в группу в октябре 2006 года для запуска ее российского проекта экспресс-кредитования — Cetelem — и был назначен его гендиректором. В ноябре 2007 года группа решила развивать Cetelem на базе банка «БНП Париба Восток», и господин Дельпаль стал его президентом.
По мнению участников рынка, уход господина Дельпаля может быть связан с недовольством группы темпами роста российского проекта. В августе 2007 года Филипп Дельпаль заявлял о планах в течение двух-трех лет довести портфель розничных кредитов до $1 млрд и войти в пятерку лидеров потребкредитования. На конец 2009 года портфель розничных кредитов банка «БПН Париба Восток» (у Cetelem нет отдельной лицензии, ее кредиты консолидируются на балансе «БНП Париба Восток») достиг всего 780 млн руб. (для сравнения: кредитный портфель одного из лидеров потребкредитования Русфинанс банка составляет 81,3 млрд руб.).
В отличие от BNP Paribas действующие лидеры потребкредитования — Русфинанс банк (входит в Societe Generale), ОТП банк (входит в OTP Group) — заходили в Россию, покупая уже существующий развитый бизнес, который оставалось только адаптировать к потребностям группы, напоминает старший вице-президент ВТБ 24 Георгий Горшков. «Успешно начать проект с нуля удалось только ХКФ банку, но он заходил в Россию в момент бума экспресс-кредитования»,— продолжает господин Горшков.
Номинально Cetelem сотрудничает с крупнейшими федеральными сетями — «М.Видео», «Мир», «Техносила», «О`кей»,— присутствует в 28 регионах, но реальные объемы его кредитования невелики, отмечают эксперты. Банк опоздал с выходом на рынок других банковских продуктов: в середине 2008 года, прямо накануне кризиса, он начал предоставлять экспресс-автокредиты. За 2008 год розничный кредитный портфель «БНП Париба Восток» вырос в десять раз, но в абсолютном выражении составил всего 600 млн руб. «Запуск новых продуктов помог банку сохранить положительную динамику портфеля»,— говорит аналитик «КИТ Финанс» Мария Кальварская. За 2009 год портфель кредитов физлицам вырос на 30%. Однако эффект низкой базы не позволил догнать конкурентов, притом что розничный портфель, например, ХКФ банка за 2009 год сократился на 5,3%, в абсолютном выражении он составил 61,5 млрд руб.— на два порядка больше, чем у «БНП Париба Восток».
После ухода господина Дельпаля BNP Paribas в России рассчитывает в 2010 году приступить к новой стратегии развития, «адаптированной к условиям рынка». По словам Филиппа Безье, Cetelem планирует увеличить число регионов присутствия почти вдвое — до 51. «В кризис условия взаимодействия банков с сетями изменились: сети рассчитывают на получение финансирования от банков-партнеров, а не только на выдачу кредитов в своих отделениях»,— говорит первый зампред правления КБ «Открытие» Игорь Дуда. По такой схеме, например, работает ОТП банк, который занял место Cetelem в сети «Эльдорадо». «У банка “БНП Париба Восток” есть возможность использовать ресурсы материнской структуры, что позволит увеличить кредитование и закрепиться на рынке при условии достижении договоренностей с сетями»,— оценивает перспективы банка Мария Кальварская.
Елена Пашутинская, Ксения Дементьева, КоммерсантЪ
