Завершив в начале февраля сделку по покупке контрольного пакета акций торговой сети «Дикси», новые акционеры в лице ГК «Меркурий» приступили к разработке стратегии ее развития. Вчера президент ГК «Дикси» Виталий Ключников, сменивший на этом посту основателя сети Олега Леонова, заявил, что в соответствии с новой стратегией сеть будет развиваться более агрессивно, чем раньше. В частности, в 2008 году планируется открыть около 100 новых магазинов, а инвестиции в расширение сети составят 150—180 млн долл. Аналитики считают, что стремительное развитие приведет к снижению и без того невысокой рентабельности компании, однако другого выхода у «Дикси» нет — надо догонять конкурентов.
ГК «Дикси» основана в 1992 году Олегом Леоновым. На начало 2008 года компания управляла 388 магазинами. Выручка по итогам 2007 года выросла на 42%, до 1,431 млрд долл. В мае 2007 года «Дикси» провела IPO, разместив 41,67% акций на 360 млн долл. 1 февраля 2008 года ГК «Меркурий», подконтрольная крупнейшему в России табачному дистрибьютору и совладельцу нефтяной компании Sibir Energy Игорю Кесаеву, приобрела у Олега Леонова 50,96% акций торговой сети.
Новая стратегия развития торговой сети «Дикси», по словам Виталия Ключникова, будет презентована через два месяца. Вместе с тем, выступая вчера на форуме Food Director, он раскрыл некоторые параметры программы. Основной акцент в своем развитии компания сделает на регионы, где уже работают магазины «Дикси». Под различными форматами планируется открыть около 100 новых точек, инвестировав в проект 150—180 млн долл. По словам г-на Ключникова, это будут собственные средства акционеров и кредиты. Он не исключил возможности проведения SPO, однако только в том случае, если средства потребуются на сделки М&A.
«Дикси» также намерена развивать формат премиальных супермаркетов. В этом году будет открыто 20 таких магазинов. «Мы подыскиваем площадки в городах-миллионниках, однако четкую концепцию данного формата еще не разработали», — отметил глава «Дикси». Сейчас компания тестирует несколько брендов, под которыми, возможно, будет развивать супермаркеты. На данный момент в сеть входит несколько разрозненных магазинов этого формата, работающих под брендом «Дикси». В будущем они будут интегрированы в создаваемую сеть. Помимо развития супермаркетов «Дикси» хочет расширить сеть магазинов шаговой доступности V-Mart. В рамках этой концепции уже работает десять магазинов в Санкт-Петербурге. «Мы хотим сделать эту сеть федеральной и довести в среднесрочной перспективе число объектов до ста», — подчеркнул г-н Ключников.
Аналитики отмечают, что активное развитие торговой сети приведет к дальнейшему снижению рентабельности «Дикси». Ирина Яроцкая из ФК «Окрытие» напоминает, что по результатам девяти месяцев 2007 года рентабельность сети по EBITDA составила всего 4,5%. «Одновременно ускорять темпы экспансии и улучшать операционные показатели магазинов — нелегкая задача», — полагает аналитик «Тройки Диалог» Михаил Красноперов.
Однако другого выхода у «Дикси» нет: компания значительно отстает от своих конкурентов — Х5 и «Магнита», уверены собеседники РБК daily. «Компании имеет смысл развивать формат более рентабельных супермаркетов, — считает г-жа Яроцкая. — При этом целесообразнее открывать супермаркеты не в центре России, где сильна конкуренция, а в других регионах. Там маржа ниже, чем в центре, однако это позволит «Дикси» завоевать долю рынка». Вместе с тем Михаил Красноперов полагает, что с учетом объявленных инвестиций основная масса открываемых магазинов скорее всего придется на формат «у дома». При этом он сомневается, что «Дикси» будет приобретать других игроков.
