Двухшаговые продажи: Практические рекомендации

Глава 1 Для чего нужны двухшаговые продажи?
Глава 2 Воронка продаж 
Глава 3 Этапы конверсии и факторы влияния на нее 
Глава 4 Работа с воронкой продаж: основные требования 
Глава 5 Три этапа воронки продаж. Формирование соответствующих отделов в компании
Глава 6 Касания. Их условия, цели и принципы 
Глава 7 Формула продаж 
Глава 8 Лидген, или Как привлечь новых клиентов? 
Глава 9 Принцип товарной матрицы и матрицы услуг 
Глава 10 Категории клиентов и маячковый товар
Глава 11 Статусный товар. Конкуренция за бюджет
Глава 12 Лотерея как инструмент лидгена 
Глава 13 Как использовать выставки
Глава 14 Продажи со сцены 
Глава 15 Базовые принципы продажи через Интернет 
Глава 16 Партнерство и что с ним можно делать 
Глава 17 Конвертация лидов по скриптам 
Глава 18 Как мотивировать менеджеров по продажам
Глава 19 Информация как инструмент лидгена
Заключение Двухшаговые продажи. Внедрение 
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
Завершение продажи. Почему клиенты говорят: «Я подумаю» 
Приложение 2
Крупные продажи: как узнать информацию о клиенте
Приложение 3
Как провести презентацию 
Приложение 4
Нужно ли манипулировать покупателями?
Приложение 5
Как продавать дорогие товары? 
Приложение 6
Полюби клиента своего как самого себя!Работа с постоянными и ключевыми клиентами 
Приложение 7
Продажи: не что, а кому 
Об авторах