Школа поставщика

В начале 2011 года стоимость огурцов в Новосибирске превышала даже средние цены на мясо. Новым игроком на «огуречном рынке» планирует стать «Сибирский Гигант» со своим строящимся в селе Березовка Новосибирского района области агрокомплексом «Сады Гиганта». Корреспондент НГС.БИЗНЕС выяснил, когда «Сады Гиганта» приступят к непосредственному производству популярного новогоднего продукта, насколько огурцы местного производства дороже остальных и не накачаны ли «зимние» овощи нитратами.

Петр Офицеров подведет итоги года и расскажет о планах нашей программы на следующий год.

Гости программы - Алексей Сошников (сеть магазинов "Республика", ТМ "Дымов") и Дмитрий Бондарь (MBAStrategy, FastForward). Ссылка на запись

Рубрика «Школа поставщика» пользуется неизменной популярностью у читателей  Retail.ru вот уже почти два года.  Ведущий рубрики – Петр Офицеров, в понятной для поставщиков форме дает полезные практические советы о том, как эффективно и взаимовыгодно строить отношения с розничными сетями.  В рамках этой рубрики с конца октября на форуме Retail.ru начали выходить интервью в новом формате – в режиме онлайн-трансляции.  В прямых эфирах приняли участие наиболее интересные спикеры российского ритейла – руководители офисов закупок, директора отделов маркетинга, руководители отраслевых объединений.  Представляем вашему вниманию дайджест видео-выпусков  «Школы поставщика Retail.ru».

Что объединяет поставщиков и производителей сегодня? Довольны ли они работой нового Закона о торговле? Как эффективно работать с розничными сетями? Обо всем этом и многом другом - в интервью Максима Протасова. 

Прямой эфир в записи. Добавлен адрес для поставщиков.  

Как работать с "Азбукой Вкуса"? Каков план развития этого ритейлера? Сколько магазинов будет открыто до конца этого года?  

Уважаемые читатели! Запись прямого эфира готова 

Спросите Татьяну, как заключаются и как разрываются контракты в "Ашан"? Есть ли в "Ашан" плата за вход, плата за полку, плата за воздух? Запись программы опубликована. 

Дорогие читатели! Приглашаем Вас стать участником видео-интервью с Кириллом Евстегнеевым сегодня, в 16-30, в прямом эфире Школы поставщика Retail.ru. Ведущий - Петр Офицеров. Для этого Вам необходимо пройти по ссылке, представиться и к 16-30 быть у экрана. Не забудьте включить звук - колонки или наушники.  Вопросы Вы можете задать сейчас на форуме или по почте. 

24 октября на нашем сайте будет проводится on-line интервью с Евстегнеевым Кириллом Викторовичем, исполнительным директором ЗАО "Торгово-закупочная система "Т Три С". Задавайте свои вопросы!

Менеджер по работе с сетями делает максимум работы, которая ему доступна, от согласования остатков, до заполнения заявок.  При этом, конечно же, его работа оставляет желать лучшего в плане производительности.

Набор условий  к поставщику - это всегда и  требования к уровню квалификации представляющих его менеджеров.  То есть, уровень подготовки и профессиональных  умений менеджера по работе с розничной сетью или иначе говоря, КАМа,  должен только расти.

Ни дистрибутор, ни сеть,  не хотят торговать товаром, который не интересен конечному покупателю, товаром, который последний не требует на полках. Сетям нужен в первую очередь ЛИКВИДНЫЙ ТОВАР, а не «уникальный, качественный» и бла-бла-бла – все то, что говорит каждый производитель про свой товар.

На прошлой неделе у меня было сразу несколько интересных  встреч  с производителями продуктов питания. Именно по результатам  этих  встреч написан читаемый вами материал для Школы Поставщика.

В предыдущих статья "Школы Поставщика" я говорил и о дистрибуции, и о работе с сетями, рассматривал разные вопросы взаимодействия поставщиков и розничных сетей. В этом выпуске я хотел бы рассказать о применении инструментов продаж на конкретном практическом примере.

В этой статье я расскажу о проведенном мною опросе о вступившем в силу ФЗ № 381 или Законе "О торговле".

Начало нового сезона Школы Поставщика думаю, начнем с первых ступеней, на которых рождается прибыль компаний, занимающихся поставками товаров.

Сравните выражения двух поставщиков: -Нам нужен контракт с этой сетью, для нас это стратегически необходимо! - Нам хотелось бы работать с этой сетью, это укладывается в рамки нашей стратегии. Кто из них подставил себя под удар? Кем из них легче начать манипулировать? Понятно, что первым.

С каждым годом торговые сети совершенствуют технологии работы, привлекают больше покупателей, предлагая приемлемые цены, открывают большое количество магазинов, несмотря на кризис, и занимают все большую долю рынка. При этом поставщикам становится все труднее работать с ними. Проблема производителя заключается не только в незнании клиента, но и в неумении точно просчитать все нюансы в работе с сетью. Одна из ключевых причин ежегодного ухудшения условий договоров поставки — человеческий фактор.