Мерчандайзинг и стимулирование продаж

В среднем российские семьи потратили в 2006 году на каждого своего ребенка около 500 долларов, а в следующем году потратят еще больше. Рынок детских товаров растет ежегодно на несколько процентов, а в связи с президентской программой поддержки рождаемости, стоит ожидать если не бума, то все-таки более резкого увеличения объема этого рынка.

По данным глобального онлайн-исследования, проведенного компанией Nielsen ( The Nielsen Company ), хорошее соотношение цены и качества – самый важный фактор, который определяет то, где потребители потратят свои деньги на покупку продовольственных товаров. Это качество отметили как самое важное 85% опрошенных. На «хорошие цены» больше других ориентированы жители Филиппин, Сингапура, Португалии, Германии, Индии и Австрии.

Екатерина Бузукова, специалист по вопросам управления ассортиментом, ведущий тренер-консультант Учебного Центра SRC www.retailclub.ru

Любой магазин может превратиться в ловушку для производителя: случается, что товары попадают в «мертвую зону». «Секрет фирмы» выяснил, как выжить в таких условиях.

По результатам опроса «Что важно для клиента?» Journal of Marketing, на первом месте стоит качество продукции — 100%, а вот на втором месте — 98% — качество обслуживания! Итак, Вы открыли розничную точку, на что необходимо обратить внимание в процессе работы магазина, а также торгового персонала с покупателями?

Давайте сегодня поговорим о том, какие шаги следует предпринять, чтобы повысить лояльность клиентов к вам как продавцу, вашему магазину и компании как достойному партнеру.

Наверно вы сталкивались с ситуацией, когда, входя в салон либо магазин, вы уверены что вас обслужат так, как вы желаете (именно как желаете, даже если толком не представляете как), а деятельность (либо бездеятельность) обслуживающего персонала, разрушает ваш ожидания. Особенно часто это происходит когда сам продавец либо производитель постарался чтобы сформировать ваши ожидания. Для этого…

Сама разработка стандартов мерчендайзинга предполагает следующие этапы: 1. Диагностика существующих стандартов мерчендайзинга. 2. Разработка концепции мерчендайзинга для различных торговых каналов и типичных мест продажи продукции. 3. Создание буклета по мерчендайзингу для мерчендайзеров. 4. Описание процедур работы отдела мерчендайзинга, создание системы планирования работы и системы отчетности мерчендайзеров.

Все же еще нередко менеджеры в своих поисках возможностей увеличения продаж по инерции «ищут там, где светлее, а не там, где потеряли». В первую очередь думают, например, о техническом усовершенствовании, о расширении предложения, требующем значительных усилий и средств. Зачастую речь уже идет о таких нюансах продукции или услуг, которые понятны и имеют значение только для узких…

Основная цель мерчандайзинга состоит в том, чтобы покупатель мог найти нужный товар в нужном месте в нужное время по нужной цене и в нужном количестве. В сети с магазинами, расположенными в разных районах, спрос в каждом из них будет разным, и здесь на помощь розничному торговцу приходят компьютерные программы.

Как это ни забавно , но прежде всего нужно , чтобы хотелось . Чтобы обе стороны – клиент и рекламное агентство – были настроены на одну волну еще на этапе брифинга . Важен не сухой перечень пунктов брифа , что можно и что нельзя , хотя , безусловно , без этого не обойтись , а собственное видение клиента на предстоящий проект , его восприятие всего нового и стремление реализовать проект не для…

Как увеличить выторг магазина, применив простые и доступные всем средства — из опыта работы украинских ритейлеров

Данная статья посвящена маленькому разделу мерчендайзинга, который можно условно назвать как «Выкладка товаров на полке». В ней мы остановимся на самых типичных ошибках при  представлении товара непосредственно покупателю.

Чуть больше полугода назад заместитель председателя совета директоров АДВ Ирина Васенина решила выйти из холдинга и создать собственную группу компаний Progression на базе половины принадлежавших АДВ агентств, работающих на рынке BTL (непрямой рекламы). Каких результатов добилась компания за полгода и как будет создаваться крупнейший на постсоветском пространстве BTL-холдинг, корреспонденту ОЛЬГЕ ТРУШКОВОЙ рассказала президент Progression ИРИНА ВАСЕНИНА.

Advertology.Ru по материалам Лаборатории Рекламы

Максим Гирин Advertology.Ru по материалам Лаборатории Рекламы

Объемы рынка бытовой и компьютерной техники в России приближаются к 4 млрд. долларов в год. Только на московский рынок приходится почти треть всех продаж в этой области. При этом по данным 2005 года 80% российских покупателей предпочитают совершать покупки уже не на рынках, а в гипермаркетах, супермаркетах и крупных магазинах самообслуживания типа «кэш энд кэрри». Покупатель на…

Представим себе ситуацию: магазин женской одежды, клиентов не много,  и продавец-консультант,  молодая девушка,  помогает одной обстоятельной покупательнице подобрать товар. Завязывается диалог, клиенту товар нравится. Девушка приносит размеры для примерки, рассказывает о качестве выбранной юбки. По всем невербальным признакам чувствуется, что женщина готова купить товар. Девушка-продавец…

Правильное размещение товара на полке – тот самый компонент, при отсутствии которого все усилия ритейлера, от поиска перспективного поставщика до влетающей в копеечку рекламы, могут пойти прахом. Чтобы этого не случилось, достаточно соблюдать несколько простых правил.

Ольга Фризоргер РА Habeas Corpus Для Advertology.Ru