От автора книги
Эта книга о региональных продажах, о том, как строить систему при работе с региональными клиентами. Систему, результатом которой будет качественная дистрибуция и отличные продажи с хорошей динамикой.
Книга будет полезна всем, кто работает в продажах, но особенно для региональных, оптовых менеджеров, начальников отделов и их руководителей.
Если вы немного похожи на меня, и вам интересно зарабатывать больше, работая меньше, то вы оцените те материалы и инструменты, которые я разместил в этой книге.
Это уже моя четвертая книга, и поэтому я стремился описывать в ней только то, что может помочь вам в работе практически сразу. В ней много приложений, которые готовы к использованию, много кейсов с разбором их решений, а также инструментов, с помощью которых эти кейсы были решены.
Почему эта книга будет интересна и полезна? Дело в том, что в этой книге размещен опыт сотен производственных и дистрибуторских компаний, с которыми мы работали за последние 7 лет, мой личный опыт работы в продажах в течение 15 лет.
Собирая в книгу материалы, я каждый раз задавал себе вопрос: «Чем он полезен для читателя? Зачем он в этой книге?» И надеюсь, мне удалось сделать практически полезную книгу, книгу, которая поможет увеличить ваши продажи, сделать их более простыми и надежными.
Чем еще примечательна эта книга? Год за годом розничные сети занимают все большую долю рынка, забирая себе продажи других каналов сбыта. И производителям все чаще приходится сталкиваться с их требованиями, а зачастую и диктатом.
В этой книге все инструменты даны с учетом этой тенденции, рассказано как лучше строить работу, принимая во внимание то какие сети в регионе, и что они хотят.
Мои предыдущие книги были посвящены работе с розничными сетями, и в эту я вставил некоторые из наиболее важных и полезных моментов.
Работая с розничными сетями в регионах, производителю приходится сталкиваться с работой федеральных сетей, что зачастую приводит к серьезным проблемам - ценовым конфликтам, потере целых каналов сбыта, а иногда и полностью региона. В этой книге я тоже постарался разобрать этот вопрос, и дать наиболее полезные и практичные инструменты.
Для того, чтобы эта книга принесла вам максимальную пользу, прошу читать ее критично, но внимательно. Анализируя материалы книги, стремитесь понять саму идею каждого совета, конструкцию и условия применения.
Дать вам набор инструментов не было моей задачей, хотя я в достаточном количестве буду их описывать. Если вы научитесь создавать их сами – сверхзадача этого проекта будет выполнена!
Таскать с собой полный набор инструментов достаточно тяжело, ведь даже очень быстрые компьютеры, начинают притормаживать, когда на их дисках лежит слишком много информации.
Но ни один компьютер, пока еще не умеет генерировать новые решения и создавать инструменты. Вот это самое важное - научиться создавать инструменты и решения идеально подходящие к вашей ситуации. Научиться делать это быстро, изящно и дешево – вот это и есть настоящее мастерство.
Надеюсь, эта книга отчасти поможет вам в овладении этим непростым и полезным делом.
С уважением, Петр Офицеров
Книгу можно купить прямо сейчас - здесь. Желаем вам успеха в бизнесе и, присоединяясь к мнению автора, - упорства в работе и создании работающей устойчивой системы дистрибуции!
