Развитие онлайн канала во многом объясняет тенденцию к появлению новых нишевых проектов на fashion рынке. Активно растет число модных марок с ежемесячным оборотом до 1 млн. рублей. Основными каналами дистрибуции таких fashion стартапов являются официальные сайты, социальные сети, интернет шоу-румы, представляющие новые бренды. То есть, в большинстве случаев у подобных проектов нет собственной оффлайн розницы, что существенно экономит их расходы на аренду.
Нишевый бренд обращается к узкой целевой аудитории и предлагает ей то, что она хочет, но не может найти в магазинах популярных массовых марок. Например, в ассортименте интернет-магазина «J.V. Fashion you can wear» дизайнерские сорочки, которые при этом вписываются в строгий корпоративный дресскод. Аудитория проекта – женщины, работающие в офисах банков, гос. учреждений, крупных корпораций, которые используют формальный гардероб ежедневно. Подобный магазин для них – возможность выразить свой стиль, не выходя за рамки корпоративных правил. При этом онлайн формат – это дополнительный плюс, потому что за понравившейся вещью не нужно специально куда-то ехать. Другой интересный пример – бренд уличной моды BatNorton. Для продвижения бренд активно использует социальные сети, где и началось его развитие. На момент, когда оборот компании достиг 1 млн долларов, у нее не было ни оптовых партнеров, ни собственных магазинов. Все продажи осуществлялись через собственный интернет-магазин.
Такие молодые амбициозные проекты вполне могут вырасти в крупных заметных игроков при грамотном развитии и инвестировании. Например, американский интернет-магазин Nasty Gal. Владелица и основательница бренда, София Амурозо начала свой бизнес с продажи винтажных вещей в популярных социальных сетях, предварительно самостоятельно отсняв каждую вещь на своих подружках. Красивые фотографии, сопровождавшие каждую модель, провоцировали ажиотаж в комментариях и как следствие высокие продажи. Проект оказался настолько удачным, что София запустила полноценный интернет-магазин, где помимо винтажа представлены уже известные бренды и собственная марка Nasty Gal. При этом способы продвижения по-прежнему сконцентрированы в интернете: в Facebook, Instagram, Twitter, Tumblr. В 2012 году компания привлекла 50 млн долларов от инвестиционного фонда Index Ventures, который в том числе работает с Asos, а в 2013 году суммарный оборот компании составил более 130 млн $.
Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group, специально для Retail.ru
