Антон Титов, директор группы компаний «Обувь России», считает неизбежным появление закупочных союзов:
Продавцы косметики, бытовой химии и товаров для дома в начале 2015 года создали "Дрогери Союз" для совместных закупок продукции у поставщиков. На мой взгляд, это только начало большого процесса в российском ритейле. Закупочные союзы должны появиться и в других сегментах торговли, в том числе в одежной и обувной рознице.
«Малыши» против гигантов
В европейских странах закупочные союзы есть практически во всех сферах розничной торговли. Такие объединения помогают выживать единичным магазинам и микросетям. Благодаря совместным закупкам они могут конкурировать с крупными сетями, развивать свой бизнес.
Наличие небольших локальных игроков — это очень важно для потребителей. Нередко именно маленькие магазинчики предлагают покупателю более интересные вещи, оригинальные, нишевые товары, которые не найти в больших сетях. Иногда в таких торговых точках лучше сервис, они удобно располагаются — по дороге домой или на работу, а отношения с клиентом складываются годами.
Несколько лет назад в Германии я общался с представителями очень успешного закупочного союза, работающего на обувном рынке. Его создали маленькие семейные магазинчики и микросети, у которых по два-три магазина. Объему закупок союза могут позавидовать многие крупные розничные игроки.
Насколько ниже цены
В России доля несетевой розницы на обувном рынке еще больше, чем в Германии. По некоторым оценкам, она составляет около 80%. Так что потенциал объединения очень высок. Отечественным предпринимателям надо лишь перенять опыт своих немецких коллег. Уверен, что рано или поздно кто-нибудь из региональных ритейлеров проявит инициативу по созданию такого закупочного союза.
Экономические предпосылки к объединению налицо. Приобретение товаров через закупочный союз дает очень большое снижение цены. Как минимум, на 20% по сравнению с покупкой через посредников или оптовиков. Все просто — чем крупнее заказ, тем ниже себестоимость товара. При этом закупать можно не только саму продукцию, которая продается в магазинах, но и те товары, которые необходимы для ежедневного функционирования розничных точек, — кассовая лента, канцелярия и т.п.
Кризис тоже стимулирует компании объединять закупки. Когда речь идет о выживании, легче договариваться.
Фабрики тоже выиграют
Закупочные союзы приносят пользу не только ритейлерам, но и производителям товаров. Заводам и фабрикам выгодны крупные заказы. Сейчас им проще работать с большими торговыми сетями. Те, хотя и добиваются для себя более низких цен, но, по крайней мере, их заказы размещаются заранее и гарантированы. Что касается единичных магазинов и небольших розничных сетей, то с ними фабрикам работать намного сложнее.
Прогнозировать спрос мелких сетей практически невозможно. А их небольшие заказы сложно встроить в производственный процесс. Современное обувное производство — это не ремесленная мастерская, чтобы делать по 10-12 пар каждого артикула. Это высокотехнологичные автоматизированные производственные линии, которые экономически нецелесообразно постоянно перенастраивать для изготовления мелких партий товаров. Поэтому наша фабрика от подобных предложений часто просто отказывается. Нужны большие объемы и большие тиражи.
Retail.ru
